Rozmowy o wynagrodzeniu najczęściej koncentrują się wokół wysokości płacy. Jednak pieniądze stanowią tylko jeden z wielu elementów całkowitego wynagrodzenia. Coraz większą popularnością w polskich przedsiębiorstwach cieszą się pakiety świadczeń pozapłacowych.
Wysokość płacy zasadniczej stanowi kluczowy element negocjacji warunków zatrudnienia. Pracodawcy, oferując lepsze warunki płacowe, są w stanie skusić swoją propozycją dobrych pracowników. Już dziś zależy im jednak także na zmotywowaniu i utrzymaniu personelu w firmie. Stąd coraz większą popularnością cieszą się nie tylko pojedyncze i wyrwane z kontekstu benefity, ale całe misternie i skrupulatnie skonstruowane pakiety świadczeń. Pakiety te są budowane w taki sposób by ułatwić pracownikowi życie, uprzyjemnić pracę, a jednocześnie przywiązać go do organizacji. Łatwo jest bowiem podjąć decyzję o zmianie pracodawcy po otrzymaniu lepszej oferty płacowej.
Decyzja staje się dużo trudniejsza, gdy w grę wchodzi rezygnacja z telefonu komórkowego, służbowego samochodu, rabatów na towary firmy, dopłat do wyżywienia czy świadczeń nie związanych bezpośrednio z pracą - przedszkola dla dziecka, możliwości wzięcia pożyczki na preferencyjnych warunkach czy dofinansowania urlopu. Atrakcyjny i dobrze skonstruowany pakiet świadczeń pozapłacowych nie tylko stanowi nieocenioną pomoc w pracy, ale także przenosi się na życie prywatne, otwierając przed pracownikami nowe możliwości i horyzonty. Przed przystąpieniem do rozmowy kwalifikacyjnej, warto zastanowić się nad strategią wynegocjowania możliwie najatrakcyjniejszego pakietu świadczeń pozapłacowych.
W tym celu należy sobie zadać następujące pytania: jak pracodawcy postrzegają poszczególne elementy pakietu świadczeń pozapłacowych, jaką rolę te świadczenia spełniają, jakie są możliwości negocjowania poszczególnych elementów pakietu oraz w jaki sposób można tę wiedzę wykorzystać?
Z komórką w kieszeni
Najlepsza marka - służbowy
Na otarcie łez, czyli refundacja kosztów użytkowania prywatnego samochodu
Powyżej opisane zostały najbardziej popularne na polskim rynku świadczenia pozapłacowe. Rozmawiając podczas rozmowy kwalifikacyjnej o warunkach zatrudnienia, można negocjować indywidualne dodatki, które nie zostały ujęte w powyższym opisie. Opłacenie przedszkola dla dziecka, zwrot kosztów zamieszkania w przypadku konieczności przeprowadzki, rabaty na towary firmy, możliwość korzystania ze środków transportu klasy wyższej niż przeciętna stanowią jedynie przykłady dodatkowych świadczeń. Podczas negocjacji należy jednak pamiętać, że świadczenia pozapłacowe muszą być atrakcyjne dla obydwu stron. Zatem, przedstawiając pracodawcy swoją wizję zakresu świadczeń, nie należy przyjmować postawy roszczeniowej i żądać dostępu do wszystkich istniejących benefitów. Tego typu rozmowa w najlepszym razie zakończy się hollywoodzkim "Proszę nie dzwonić, odezwiemy się".
Przygotowując się do rozmowy o świadczeniach należy przede wszystkim określić te, z których nie można rezygnować, następnie te, których zakres i forma mogą podlegać negocjacjom, oraz te, których absolutnie nie można od pracodawcy zażądać. Oczywiste jest, że osoba, starająca się o posadę asystencką nie powinna życzyć sobie klimatyzowanej limuzyny, ponieważ zostanie wyproszona z rozmowy kwalifikacyjnej.
Z drugiej strony niedoszacowanie swojej wartości rynkowej też nie jest dobrze widziane przez pracodawców. Osoba poszukująca zatrudnienia na stanowisku Dyrektora Finansowego, połączonym z funkcją członka zarządu powinna, choćby przez wzgląd na autorytet pozycji w przedsiębiorstwie, zażyczyć sobie bogatego zestawu świadczeń. W takim przypadku nawet pewne przeszacowanie własnych możliwości nie będzie źle widziane przez pracodawcę. Na współczesnym rynku pracy świadczenia pozapłacowe nie mają nic wspólnego z pakietami socjalnymi sprzed kilkunastu lat.
Wręcz przeciwnie - stanowią one efektywne narzędzie motywacji i utrzymania w firmie najlepszych pracowników. Pracodawcy nie oferują świadczeń ze względów emocjonalnych czy pozaracjonalnych. Ich głównym celem jest zysk przedsiębiorstwa, a oferta pakietów świadczeń pozapłacowych stanowi jedno z narzędzi realizacji tego celu. Znajomość mechanizmów funkcjonowania i konstrukcji poszczególnych świadczeń daje możliwość negocjowania lepszych warunków zatrudnienia, z korzyścią dla obydwu stron gry rynkowej: pracodawców i pracobiorców.