Dyrektor Sprzedaży – Jachty

• Opracowanie, wdrożenie i optymalizacja globalnej strategii sprzedaży, obejmującej rynki Europy, Ameryki Północnej, Azji i Bliskiego Wschodu.
• Tworzenie strategii rozwoju sieci dealerskiej oraz identyfikacja i pozyskiwanie nowych partnerów handlowych.
• Zarządzanie zespołem sprzedażowym oraz współpraca z działem produkcji/PM w zakresie planowania mocy produkcyjnych, dostępności modeli i terminów dostaw.
• Wyznaczanie celów sprzedażowych, monitorowanie ich realizacji oraz bieżąca ocena rentowności rynków, modeli i kanałów sprzedaży.
• Nadzór nad polityką cenową, rabatową i warunkami handlowymi w kanałach dystrybucyjnych oraz sprzedaży bezpośredniej.
• Negocjacje kontraktów dealerskich i umów agencyjnych, okresowa ocena partnerów oraz rekomendacje dot. zmian w sieci dystrybucji.
• Analiza rynku, trendów, konkurencji oraz zmian regulacyjnych wpływających na branżę jachtową.
• Opracowywanie prognoz sprzedażowych i cyklicznych raportów dla Zarządu.
• Współtworzenie strategii marketingowej oraz inicjowanie działań promocyjnych wspierających sprzedaż na rynkach zagranicznych.
• Udział w rozwoju nowych modeli jachtów – określanie potrzeb rynkowych, funkcjonalności i kierunków portfolio produktowego.
• Koordynacja obecności firmy na najważniejszych międzynarodowych targach branżowych, eventach dealerskich i spotkaniach z kluczowymi klientami.
• Reprezentowanie firmy wobec partnerów strategicznych, kluczowych klientów oraz organizacji branżowych.
• Dbanie o wysoki standard obsługi klienta premium oraz rozwój procesów customer experience w organizacji.
• Monitorowanie ryzyk sprzedażowych i rynkowych oraz proponowanie działań optymalizacyjnych.

Wymagania:

• Minimum 5–7 lat doświadczenia w sprzedaży międzynarodowej, zarządzaniu siecią dystrybucji lub rozwoju biznesu – preferowane w branży jachtowej, marine, motoryzacyjnej premium, aviation lub segmentach dóbr luksusowych.
• Udokumentowane sukcesy w skalowaniu sprzedaży na rynkach zagranicznych oraz w pracy z dealerami i partnerami międzynarodowymi.
• Bardzo dobra znajomość języka angielskiego (C1/C2); znajomość dodatkowego języka (np. niemieckiego, hiszpańskiego, francuskiego, włoskiego lub chińskiego) będzie dużym atutem.
• Silne kompetencje analityczne – umiejętność pracy z danymi, prognozami, analizami rentowności i budżetami.
• Doświadczenie w budowaniu i zarządzaniu zespołami sprzedaży w strukturach międzynarodowych.
• Znajomość specyfiki sprzedaży produktów premium / luksusowych oraz umiejętność prowadzenia relacji z wymagającymi klientami i partnerami biznesowymi.
• Biegłość w negocjacjach handlowych i zarządzaniu kontraktami o wysokiej wartości.
• Wysoka orientacja na wynik, strategiczne myślenie i samodzielność w podejmowaniu decyzji.
• Gotowość do intensywnych podróży zagranicznych (targi, prezentacje, wizyty dealerskie).
• Wykształcenie wyższe – preferowane kierunki: zarządzanie, handel międzynarodowy, marketing, logistyka, inżynieria morska lub pokrewne.
• Mile widziane: wiedza techniczna z zakresu budowy jachtów lub doświadczenie w product management w branży marine.

• Możliwość współtworzenia globalnej strategii sprzedaży i rozwoju jednej z najbardziej dynamicznie rozwijających się marek jachtowych w Europie.
• Wysoki poziom autonomii i realny wpływ na kierunek rozwoju firmy.
• Atrakcyjne wynagrodzenie, system premiowy oraz benefity adekwatne do stanowiska.
• Udział w globalnych projektach, wydarzeniach i targach branżowych.
• Pracę w środowisku premium i kulturze opartej na jakości, innowacji i pasji do żeglarstwa.