Commercial Manager – Automotive

Zadania:

• Odpowiedzialność za rozwój biznesu, pozyskiwanie kluczowych klientów i projektów oraz budowanie długofalowych relacji w branży motoryzacyjnej,
• Rozwój nowych możliwości biznesowych z obecnymi i nowymi klientami, zgodnie z możliwościami i strategicznym kierunkiem,
• Nawiązywanie i rozwijanie długofalowych relacji z kluczowymi klientami (OEM, dostawcy tier 1, firmy technologiczne),
• Tworzenie i realizowanie strategii pozyskiwania nowych projektów, w tym identyfikowanie oraz reagowanie na zapytania ofertowe,
• Zarządzanie procesem sprzedaży od inicjacji kontaktu do finalizacji umowy, w tym przygotowywanie ofert, negocjacje i zawieranie kontraktów,
• Monitorowanie trendów rynkowych w branży automotive i dostosowywanie działań sprzedażowych do zmieniających się potrzeb rynku,
• Przygotowywanie wycen nowych projektów oraz wszelkich zmian inżynieryjnych w obecnych projektach na podstawie analizy kosztów, wymagań technicznych i specyfikacji klienta,
• Opracowywanie kalkulacji cenowych i negocjowanie warunków kontraktów,
• 
  Współpraca z zespołami inżynierskimi, produkcyjnymi i operacyjnymi w celu koordynowania i nadzorowania realizacji projektów,
• Współpraca z zespołami inżynierskimi, produkcyjnymi i operacyjnymi w celu koordynowania i nadzorowania realizacji projektów,
• Opracowywanie strategii sprzedaży na rynkach krajowych i zagranicznych, zgodnie z celami i planami rozwoju firmy.

Wymagania:

• Wykształcenie wyższe w obszarze zarządzania, inżynierii, ekonomii lub pokrewnych dziedzin,
• Minimum 10 lat doświadczenia w branży automotive, z wyraźnym naciskiem na sprzedaż, pozyskiwanie nowych klientów, rozwój rynku oraz negocjacje kontraktów,
• Udokumentowane doświadczenie w pozyskiwaniu dużych projektów, zarówno krajowych, jak i międzynarodowych, w tym w zakresie rozwoju i negocjowania umów,
• Doświadczenie w pracy z klientami z sektora OEM, dostawcami tier 1 oraz firmami z sektora motoryzacyjnego,
• Silne umiejętności w zakresie zarządzania cyklem życia projektu, od fazy pozyskiwania, przez ofertowanie, aż po finalizację kontraktów,
• Umiejętność identyfikowania nowych możliwości rynkowych, analizowania konkurencji i wprowadzania nowych strategii rozwoju,
• Potwierdzone osiągnięcia w zakresie rozwoju i zarządzania relacjami z kluczowymi klientami oraz dostawcami,
• Znajomość branży automotive na poziomie zaawansowanym, w tym najnowszych trendów technologicznych i innowacji w obszarze produkcji, dostaw komponentów i rozwoju pojazdów,
• Biegła znajomość co najmniej dwóch języków obcych (preferowane angielski i niemiecki)Biegła znajomość co najmniej dwóch języków obcych (preferowane angielski i niemiecki),
• Wysokie umiejętności interpersonalne — umiejętność budowania długofalowych relacji z klientami, partnerami biznesowymi oraz zespołem,
• Kreatywność i innowacyjność — umiejętność wdrażania nowych rozwiązań w zakresie procesów komercyjnych i pozyskiwania projektów,
• Zdolności analityczne i strategiczne myślenie, umożliwiające identyfikowanie nowych możliwości rynkowych oraz ocenę ryzyk związanych z nowymi projektami.

Oferujemy:

• Atrakcyjne wynagrodzenie i rozbudowany pakiet benefitów (opieka medyczna, karta sportowa, programy wellbeingowe),
• Możliwość pracy hybrydowej,
• Pracę w dynamicznym i wspierającym środowisku,
• Realne możliwości rozwoju zawodowego i udziału w projektach o dużym znaczeniu strategicznym.