Key Account Manager B2B

Zadania:

• Tworzenie i rozwój portfela klientów kluczowych – aktywne pozyskiwanie nowych partnerów oraz utrzymywanie długofalowych relacji z obecnymi klientami,
• Samodzielna akwizycja nowych partnerów – rozwój współpracy z firmami z rozproszoną strukturą (biura, sieci wielooddziałowe, hotele),
• Przygotowywanie kompleksowych ofert handlowych – dostosowywanie oferty do specyficznych potrzeb klienta, negocjowanie warunków współpracy,
• Współpraca z zespołami wewnętrznymi – koordynowanie działań z przedstawicielami regionalnymi, serwisantami, działem dokumentacji i marketingu, aby zapewnić jak najlepszą obsługę klienta,
• Analiza danych sprzedażowych i zarządzanie P&L – monitorowanie rentowności kontraktów, tworzenie analiz sprzedażowych, kalkulacje oraz optymalizacja procesów sprzedażowych.

Wymagania:

• Doświadczenie w sprzedaży B2B – minimum kilkuletnie doświadczenie w sprzedaży usług i produktów w modelu B2B, szczególnie w zarządzaniu relacjami z klientami kluczowymi.
• Umiejętność prowadzenia negocjacji handlowych – zdolność do tworzenia ofert złożonych i negocjowania warunków współpracy.
• Zrozumienie procesów zakupowych w organizacjach wielooddziałowych – doświadczenie w pracy z firmami o rozproszonej strukturze (sieci, hotele, biura).
• Kompetencje analityczne – umiejętność pracy na liczbach, znajomość Excela (w tym tabel przestawnych) i umiejętność analizy rentowności kontraktów.
• Umiejętność planowania działań – zarządzanie procesem współpracy z klientem na różnych etapach, od akwizycji po obsługę posprzedażową.
• Wysokie zdolności komunikacyjne i relacyjne – umiejętność budowania i utrzymywania długoterminowych relacji z klientami.
• Samodzielność i orientacja na klienta – proaktywność w działaniu, skoncentrowanie na dostarczaniu wartości dla klienta.
• Zrozumienie specyfiki pracy projektowej i zespołowej – zdolność do pracy w zespole, realizowanie wspólnych celów z działami marketingu i serwisu.
• Umiejętność zarządzania portfelem klientów – dbałość o jakość obsługi, efektywność działań sprzedażowych oraz długoterminowy rozwój relacji z klientami.

Oferujemy:

• Możliwość pracy w firmie o ugruntowanej pozycji na rynku, która stawia na rozwój swoich pracowników i dba o dobrą atmosferę pracy,
• Atrakcyjny system wynagrodzeń z premią uzależnioną od wyników sprzedażowych,
• Szkolenia i wsparcie w rozwoju zawodowym – dbamy o to, by nasi pracownicy mieli okazję do ciągłego rozwoju i poszerzania swoich kompetencji,
• Samodzielność w pracy – duża odpowiedzialność i autonomia w realizacji projektów i działań sprzedażowych.

Jeśli jesteś osobą, która ma doświadczenie w sprzedaży B2B, potrafi budować długofalowe relacje z klientami i chcesz dołączyć do zespołu ambitnej firmy, zapraszamy do aplikowania!