NOWA
Sprzedaż
Sales Channel Manager
Naszym Klientem jest firma łącząca pod jednym szyldem trzy marki, tworząc innowacyjne rozwiązania jako producent maszyn, linii procesowych i rozwiązań dla przemysłu spożywczego, farmaceutycznego, kosmetycznego. Poszukujemy osoby której celem będzie zapewnienie zgodności działań sieci agentów, dystrybutorów, integratorów z celami strategicznymi firmy, budowanie silnych relacji oraz ciągłe doskonalenie sprzedaży i obsługi klienta w różnych regionach Europy – głównie Europa Płd.-Wsch. Praca możliwa z dowolnego miejsca w Polsce z dobrym dostępem do siatki połączeń lotniczych.
Poznań, wielkopolskie
zdalna
umowa o pracę
Zakres obowiązków:
- Opracowanie i wdrożenie globalnej strategii kanałów sprzedaży mającej na celu penetrację rynku i wzrost przychodów za pośrednictwem agentów, dystrybutorów i integratorów,
- Identyfikacja nowych możliwości rynkowych oraz ocena potencjalnych regionów lub sektorów dla rozwoju sieci sprzedaży,
- Ustalanie rocznych celów sprzedażowych i KPI dla agentów i dystrybutorów, zapewniając ich zgodność z celami sprzedażowymi i produktowymi firmy,
- Tworzenie i zarządzanie programami motywacyjnymi dla wysokoefektywnych partnerów w celu zwiększenia zaangażowania i pozyskiwania nowych szans sprzedażowych,
- Monitorowanie działań konkurencji i trendów rynkowych, dostosowywanie strategii kanałowej w celu utrzymania przewagi konkurencyjnej,
- Zarządzanie codzienną działalnością agentów i dystrybutorów, ustalanie celów oraz reagowanie na potrzeby rynkowe,
- Organizacja szkoleń produktowych i serwisowych dla agentów i dystrybutorów w celu zapewnienia im wiedzy i narzędzi do efektywnej sprzedaży,
- Przeprowadzanie comiesięcznych i kwartalnych przeglądów sprzedażowych z partnerami, analiza danych oraz wdrażanie rekomendacji zwiększających efektywność,
- Negocjowanie i zarządzanie umowami z agentami i dystrybutorami, w tym odnowienia oraz zapewnienie zgodności z warunkami.
Wymagane kwalifikacje i umiejętności:
- Wykształcenie wyższe z zakresu biznesu, sprzedaży lub kierunków pokrewnych,
- Minimum 5 lat doświadczenia w zarządzaniu kanałami sprzedaży B2B preferowane w branżach: maszynowej, spożywczej, farmaceutycznej lub kosmetycznej,
- Doskonałe umiejętności komunikacyjne w języku angielskim (w mowie i piśmie); znajomość innych języków będzie dodatkowym atutem,
- Umiejętności negocjacyjne oraz doświadczenie w budowaniu relacji z partnerami sprzedaży na wielu rynkach,
- Biegłość w obsłudze systemów CRM i narzędzi analizy danych – doświadczenie w pracy z KPI, prognozowaniem oraz raportowaniem,
- Gotowość do podróży zagranicznych.
Klient oferuje:
- Możliwość pracy w dynamicznym środowisku międzynarodowym,
- Możliwość pracy zdalnej z dowolnego miejsca w Polsce z dobrym dostępem do siatki połączeń lotniczych z okazjonalnymi przyjazdami do Poznania,
- Samodzielność i wpływ na globalną strategię kanałów sprzedaży,
- Wdrożenie stanowiskowe w Niemczech i Szwajcarii,
- Atrakcyjne wynagrodzenie zasadnicze i bonusowe,
- Dopasowane do funkcji narzędzia pracy w tym auto służbowe oraz dodatkowe benefity pozafinansowe,
- Pracę z KPI, rozwój rynku, relacje z agentami i dystrybutorami zagranicznymi.
