NOWA
Finanse / Księgowość
Sales Operations Controller
Dla naszego Klienta – międzynarodowej firmy z sektora FMCG o ustabilizowanej pozycji na rynku polskim jak i w regionie – poszukujemy osoby na stanowisko Sales Operation Controlera.
Warszawa, mazowieckie
hybrydowa
umowa o pracę
Zadania:
- Budowanie rekomendacji dotyczących możliwości rozwoju biznesu na podstawie analiz, wniosków, wiedzy eksperckiej oraz benchmarków rynkowych.
- Dostarczanie analiz sprzedażowych oraz rekomendacji mających na celu pełne wykorzystanie potencjału rynkowego klientów.
- Zapewnienie terminowego i dokładnego raportowania sprzedaży (dziennie, tygodniowo, miesięcznie).
- Kontrola efektywności oraz zapewnienie realizacji celów jakościowych projektu sprzedaży zewnętrznej w kanale tradycyjnym, w tym egzekucja KPI dotyczących efektywności sprzedaży, takich jak liczba wizyt, wskaźnik skutecznych wizyt oraz przepływ wolumenu. Współpraca z analitykiem zewnętrznym dedykowanym projektowi w kanale tradycyjnym w celu zapewnienia skuteczności projektu.
- Współtworzenie oraz rekomendowanie planów sprzedażowych i priorytetów komercyjnych dla kanału tradycyjnego, w tym sieci lokalnych oraz kanału nowoczesnego, wraz z bieżącym monitorowaniem wyników.
- Przygotowanie i nadzór nad procesem prognozowania sprzedaży, z zapewnieniem jego zgodności ze strategią biznesową.
- Ocena efektywności tras przedstawicieli handlowych i formułowanie strategicznych rekomendacji w oparciu o wskaźniki takie jak średnia wielkość dostawy na sklep, skuteczność przedstawicieli (liczba wizyt, wskaźnik skuteczności wizyt, przepływ wolumenu) w obu kanałach – tradycyjnym i nowoczesnym.
Wymagania:
- 2–3 lata doświadczenia na stanowisku w obszarze operacji sprzedaży / finansów sprzedaży w branży FMCG
- Wykształcenie wyższe: finanse / zarządzanie
- Umiejętności zarządzania projektami oraz zdolność angażowania interesariuszy w działania i osiąganie wyników
- Doświadczenie w finansach / na stanowiskach analitycznych
- Istotne doświadczenie w zarządzaniu i rozwoju narzędzi wspierających sprzedaż
- Znajomość języka angielskiego na poziomie minimum B1
- Dobra znajomość pakietu MS Office, w tym profesjonalna znajomość Excela
- Analityczny i syntetyczny sposób myślenia
- Silne umiejętności interpersonalne oraz zdolność wywierania wpływu na różnych szczeblach organizacji
- Dobre umiejętności zarządzania czasem
- Umiejętność pracy w dynamicznym, szybko zmieniającym się środowisku
- Doskonałe umiejętności komunikacyjne
- Orientacja na wyniki
Oferujemy:
- Pracę w międzynarodowym środowisku,
- Stabilne zatrudnienie w oparciu o umowę o pracę,
- Bonus roczny oraz pakiet benefitów,
- Możliwość pracy hybrydowej
