NOWA
Sprzedaż
Business Development Director Corporate Travel (f/m/d)
Masz doświadczenie w branży corporate travel i dobrze znasz europejski rynek podróży biznesowych? Budowałeś/aś relacje z TMC oraz klientami korporacyjnymi i chcesz mieć realny wpływ na międzynarodowy rozwój biznesu?
Dla naszego Klienta – innowacyjnej firmy technologicznej działającej w obszarze corporate travel – poszukujemy osoby na stanowisko Business Development Director.
Firma rozwija rozwiązanie wspierające TMC, klientów korporacyjnych oraz dostawców usług turystycznych w efektywnym zarządzaniu podróżami służbowymi i budowaniu zaangażowania klientów. Po udanym wdrożeniu produktu wchodzi obecnie w kolejny etap rozwoju i ekspansji na rynkach europejskich.
Stanowisko raportuje bezpośrednio do CEO i jest częścią zespołu zarządzającego.
Zadania:
- rozwój biznesu i realizacja strategii komercyjnej na kluczowych rynkach europejskich,
- pozyskiwanie klientów korporacyjnych oraz strategicznych partnerów,
- budowanie długoterminowych relacji z Travel Management Companies (TMCs) i corporate travel buyers,
- samodzielne prowadzenie kluczowych procesów sprzedażowych i negocjacji na poziomie C-level,
- budowanie i rozwijanie pipeline’u sprzedażowego,
- rozwój lokalnych struktur komercyjnych wraz ze wzrostem biznesu,
- współpraca z zespołami Product, Implementation oraz Customer Success,
- monitorowanie rynku i udział w podejmowaniu strategicznych decyzji dotyczących dalszego rozwoju firmy.
Wymagania:
- doświadczenie w business development, enterprise sales lub commercial leadership w branży corporate travel,
- sukcesy w pozyskiwaniu strategicznych klientów B2B na rynkach europejskich,
- bardzo dobra znajomość ekosystemu corporate travel – w szczególności TMC, GDS, OBT, NDC oraz corporate travel procurement,
- rozwinięta międzynarodową sieć kontaktów w branży,
- doświadczenie w prowadzeniu złożonych, długoterminowych procesów sprzedażowych,
- umiejętność łączenia strategicznego myślenia z aktywnym, hands-on podejściem do sprzedaży,
- bardzo dobra znajomość języka angielskiego.
Dlaczego warto?
To możliwość dołączenia do przedsiębiorczej, rozwijającej się firmy technologicznej i objęcia roli z dużą samodzielnością oraz bezpośrednim wpływem na jej międzynarodowy rozwój.
Rola będzie szczególnie interesująca dla osoby, która zna branżę corporate travel, lubi budować nowe rynki, rozwijać strategiczne partnerstwa i prowadzić rozmowy blisko zarządów, a jednocześnie chce być blisko kluczowych decyzji biznesowych.
Zainteresowany/a?
Jeśli łączysz doświadczenie w corporate travel, enterprise business development i sprzedaży międzynarodowej, zapraszamy do aplikowania lub kontaktu w celu poufnej rozmowy.
