NOWA
Technical Sales & Service
Commercial Director – projekty inżynieryjne / intralogistyka (M/K/inni)
HRK Technical Sales & Service reprezentuje międzynarodową firmę z obszaru instalacji i integracji intralogistyki, linii produkcyjnych, automatyki, elektryki i robotyki. Klientami firmy są firmy z branży logistycznej, centra dystrybucji, data center oraz firmy produkcyjne. W związku z dalszą ekspansją na rynkach międzynarodowych poszukujemy lidera, który przejmie odpowiedzialność za rozwój funkcji sprzedażowej na całym świecie oraz wzmocni kompetencje komercyjne organizacji.
Na stanowisku Commercial Director będziesz odpowiadać za kształtowanie i realizację strategii sprzedażowej na poziomie regionu EMEA i świata, rozwój organizacji sprzedaży oraz budowę długoterminowego wzrostu przychodów. Jest to rola o charakterze strategiczno-operacyjnym, obejmująca zarządzanie zespołem, rozwój kluczowych klientów oraz aktywne wsparcie w pozyskiwaniu dużych projektów międzynarodowych.
Gdańsk, pomorskie
stacjonarna
kontrakt B2B, umowa o pracę
Zakres obowiązków:
- Odpowiedzialność za opracowanie i realizację strategii sprzedażowej oraz planów wzrostu dla projektów realizowanych na całym świecie
- Zarządzanie i rozwój zespołów sprzedaży oraz business development (struktura międzynarodowa)
- Budowa i rozwój portfela kluczowych klientów oraz strategicznych partnerstw biznesowych
- Aktywne uczestnictwo w procesach sprzedaży projektowej (high-value deals), w tym wsparcie negocjacji na poziomie zarządczym
- Identyfikacja nowych rynków, segmentów oraz możliwości rozwoju (geograficznie i produktowo)
- Odpowiedzialność za realizację budżetu sprzedażowego, prognozowanie oraz kontrolę wyników (P&L / revenue)
- Wdrażanie i optymalizacja procesów sprzedażowych, narzędzi oraz standardów pracy (CRM, pipeline management, governance)
- Ścisła współpraca z działami operacyjnymi, inżynieryjnymi i projektowymi w celu zapewnienia efektywnej realizacji kontraktów
- Monitorowanie trendów rynkowych, działań konkurencji oraz zmian technologicznych
- Raportowanie do zarządu oraz udział w kształtowaniu strategii biznesowej firmy
Wymagania:
- Minimum 8–12 lat doświadczenia w sprzedaży projektów w segmencie B2B w środowisku technicznym (data center, automatyka, robotyka, integracje systemów, linie produkcyjne, M&E lub pokrewne)
- Doświadczenie na stanowisku kierowniczym (Sales Director / Commercial Director / Head of Sales) obejmujące zarządzanie zespołem i odpowiedzialność za wyniki
- Bardzo dobra znajomość specyfiki sprzedaży usług inżynieryjnych, montażowych i/lub projektów inwestycyjnych
- Udokumentowane sukcesy w budowaniu i skalowaniu sprzedaży na rynkach międzynarodowych, w szczególności w regionie EMEA
- Silne kompetencje strategiczne oraz doświadczenie w zarządzaniu pełnym cyklem sprzedaży projektowej
- Doświadczenie w pracy z kluczowymi klientami oraz prowadzeniu negocjacji na wysokim poziomie (C-level)
- Wysoko rozwinięte umiejętności przywódcze, komunikacyjne i analityczne
- Umiejętność budowania struktur, procesów i standardów sprzedażowych
- Gotowość do podróży służbowych głównie w EMEA, częściowo inne kontynenty
- Biegła znajomość języka angielskiego; dodatkowe języki europejskie będą istotnym atutem
Pracodawca oferuje:
- Realny wpływ na kierunek rozwoju biznesu w skali międzynarodowej
- Stanowisko o wysokiej autonomii i bezpośrednim wpływie na wyniki organizacji
- Możliwość budowy i rozwijania struktur sprzedażowych
- Atrakcyjny system wynagrodzenia (część stała + premia uzależniona od wyników)
- Pakiet benefitów: prywatna opieka medyczna, karta sportowa, wsparcie rozwoju zawodowego
- Międzynarodowe środowisko pracy oraz udział w strategicznych projektach inwestycyjnych
Rekrutację prowadzi
Marcin Iwaniec
HRK Engineering & Manufacturing, HRK Technical Sales & Service
Zespół HRK Engineering & Manufacturing koncentruje się na stanowiskach związanych z inżynierią i technologią w przemyśle. HRK Technical Sales & Service specjalizuje się w pozyskiwaniu specjalistów i managerów ds. sprzedaży produktów i usług przemysłowych i technicznych.