NOWA
Technical Sales & Service
Dyrektor Sprzedaży (k/m/i) – Dział Dystrybucji Tworzyw Sztucznych
Dla naszego Klienta – jednego z czołowych dystrybutorów w branży tworzyw sztucznych z ponad 30-letnim doświadczeniem – poszukujemy Dyrektora Sprzedaży, który będzie odpowiedzialny za dalszy rozwój obszaru dystrybucji granulatów oraz budowanie przewagi konkurencyjnej na rynku krajowym i międzynarodowym.
Organizacja łączy skalę działania z nowoczesnym zapleczem produkcyjnym, własnym Centrum Badań i Rozwoju oraz kulturą opartą na rozwoju wewnętrznym i innowacyjności. Szukamy osoby z doświadczeniem w sprzedaży B2B w środowisku przemysłowym lub dystrybucyjnym, która potrafi skutecznie zarządzać zespołami handlowymi i rozwijać biznes w dynamicznym otoczeniu produkcyjnym.
Zakres zadań:
- Odbudowa i stabilizacja zespołu sprzedażowego, w tym zmniejszenie rotacji pracowników i podniesienie morale zespołu.
- Budowa strategii sprzedażowej i jej realizacja z pomocą 10 osobowego działu sprzedażowego oraz nadzór nad jej realizacją
- Podniesienie efektywności sprzedażowej poprzez wdrażanie nowych KPI i standardów pracy zespołu
- Wzmacnianie kompetencji zespołu poprzez szkolenia, coaching i bieżące wsparcie merytoryczne
- Budowanie w roli lidera motywacji zespołu sprzedażowego, umiejętne inspirowanie i szkolenie zespołu do osiągania wysokich wyników
- Ścisła współpraca z działami obsługi Klienta i logistyki oraz z działem zakupów w celu optymalizacji oferty produktowej i kosztowej
- Dostosowywanie strategii sprzedażowych do zmieniających się warunków rynkowych i oczekiwań klientów
- Utrzymywanie wysokiej efektywności operacyjnej w warunkach silnej konkurencji rynkowej
- Rozwój sprzedaży eksportowej i poszukiwanie nowych rynków zbytu dla produktów firmy
- Odpowiedzialność za formułowanie i realizację celów strategicznych i planów długoterminowych
- Bardzo precyzyjne planowanie krótkoterminowe
- Negocjowanie warunków współpracy z kluczowymi partnerami
- Codziennie wsparcie działu handlowego w realizacji powierzonych celów, motywacja i rozliczanie z założonych celów sprzedażowych
Wymagania:
- Doświadczenia w zarządzaniu sprzedażą B2B w sektorze przemysłowym; preferowane doświadczenia w środowisku charakteryzującym się wysoką konkurencją cenową
- Udokumentowane doświadczenie w budowaniu zespołów sprzedażowych i poprawie ich efektywności
- Udokumentowane sukcesy sprzedażowe. Wiedza z zakresu sprzedaży eksportowej, negocjacji umów i warunków handlowych oraz zasad handlu międzynarodowego
- Umiejętność zarządzania zmianą oraz odbudowy organizacji sprzedażowej na etapie jej transformacji
- Doświadczenie w samodzielnym budowaniu i wdrażaniu systemów premiowych, w tym znajomość nowoczesnych systemów wynagradzania działów handlowych
- Bardzo dobra znajomość biznesowego języka angielskiego. Mile widziana znajomość języka niemieckiego
- Proaktywność, orientacja na wyniki i umiejętność szybkiego reagowania na zmiany rynkowe.
- Preferowane wykształcenie wyższe, idealnie techniczne; minimum wykształcenie średnie
- Wysoka inteligencja emocjonalna, doświadczenie lidera zespołu, wysoka kultura osobista, umiejętność budowania relacji wewnętrznych i zewnętrznych
- Wysoko rozwinięta komunikatywność, inicjatywa oraz nastawienie na cel i skuteczność działania
- Prawo jazdy kat. B, gotowość do podróży służbowych
Nasz Klient oferuje:
- Pełny etat, umowa o pracę
- Wynagrodzenie zmienne – bonusy za osiągnięcie wyników, premia roczna
- Pozapłacowe elementy wynagrodzenia: Multisport, opieka medyczna Medicover, ubezpieczenie na życie, dofinansowanie szkoleń i kursów
- Świadczenia socjalne, wyprawki, paczki świąteczne
- Samochód służbowy z możliwością wykorzystania do celów prywatnych
- Możliwa partycypacja pracodawcy w kosztach związanych z ewentualną relokacją
- Elastyczny czas pracy i możliwość częściowej pracy zdalnej
Rekrutację prowadzi
Izabela Kochanowska
HRK Engineering & Manufacturing, HRK Technical Sales & Service
Zespół HRK Engineering & Manufacturing koncentruje się na stanowiskach związanych z inżynierią i technologią w przemyśle. HRK Technical Sales & Service specjalizuje się w pozyskiwaniu specjalistów i managerów ds. sprzedaży produktów i usług przemysłowych i technicznych.