NOWA
Sprzedaż
Key Account Manager/Sales Manager – Private Label (K/M/Inni)
Dla naszego Klienta – stabilnej i rozwijającej się firmy produkcyjnej, lidera na rynku w swojej kategorii (FMCG – non food) – w związku z rozwojem struktur poszukujemy doświadczonego Key Account Managera/Managera obszaru sprzedaży, który będzie rozwijał sprzedaż w sektorze private label w kraju i za granicą.
Poznań, wielkopolskie
hybrydowa
umowa o pracę
Zadania:
-
realizacja celów sprzedażowych i marżowych w obszarze Private Label,
-
rozwijanie współpracy z obecnymi klientami oraz identyfikowanie nowych możliwości biznesowych,
-
przygotowywanie i realizacja planów rozwoju klientów,
-
aktywne wyszukiwanie przetargów oraz udział w procesach ofertowych,
-
prowadzenie negocjacji rocznych i projektowych,
-
ustalanie warunków handlowych, cen, aktywności promocyjnych i inwestycji klientowskich,
-
kompleksowe koordynowanie wdrożeń produktowych – od briefu klienta do launchu,
-
współpraca z marketingiem, finansami, logistyką, planowaniem, zakupami i zespołami centralnymi,
-
analiza rynku, konkurencji, potencjału klientów, rentowności oraz kluczowych wskaźników biznesowych,
-
przekładanie danych i analiz na konkretne rekomendacje biznesowe,
-
budowanie długofalowych relacji z klientami strategicznymi,
-
reprezentowanie firmy podczas spotkań handlowych, negocjacji i projektów cross-functional
Wymagania:
-
minimum 5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B, modern trade, key account management lub pokrewnym obszarze,
-
doświadczenie w branży FMCG, Private Label lub sprzedaży produktów konsumenckich do dużych sieci handlowych,
-
znajomość mechaniki współpracy z klientami strategicznymi i sieciami handlowymi w kraju i za granicą,
-
doświadczenie w prowadzeniu projektów Private Label, wdrożeń produktowych lub rozwoju produktów dla marek własnych,
-
praktyczna umiejętność prowadzenia negocjacji handlowych i procesów przetargowych,
-
umiejętność pracy z KPI, P&L, marżą, pricingiem i rentownością,
-
doświadczenie w koordynowaniu projektów wymagających współpracy wielu działów,
-
bardzo dobra znajomość języka angielskiego, minimum na poziomie B2/C1,
-
samodzielność, przedsiębiorczość i odpowiedzialność za prowadzone projekty,
-
umiejętność łączenia strategicznego myślenia z codzienną realizacją celów,
-
odporność na presję czasu, wyników i terminów
Mile widziane:
- doświadczenie zdobyte w firmach z sektora FMCG, u producentów lub dystrybutorów produktów konsumenckich,
- znajomość specyfiki sprzedaży do dużych sieci handlowych i kanału modern trade,
- udział w projektach Private Label lub współpraca z markami własnymi,
- doświadczenie po stronie retailu, zakupów lub category managementu, połączone z gotowością do przejścia na stronę producenta,
- znajomość kategorii takich jak produkty sezonowe, non-food, home i dekoracje, chemia gospodarcza, kosmetyki lub food.
Oferujemy:
-
stabilne zatrudnienie na podstawie umowy o pracę,
-
atrakcyjne wynagrodzenie podstawowe zależnie od doświadczenia i kompetencji,
-
roczny system premiowy,
-
samochód służbowy,
-
elastyczne godziny rozpoczęcia pracy między 7:00 a 9:00,
-
możliwość okazjonalnej pracy zdalnej,
-
kartę sportową,
-
dofinansowanie rozwoju,
-
zniżki na produkty firmowe,
-
spotkania integracyjne,
-
współpracę w międzynarodowym środowisku,
-
dużą samodzielność i realny wpływ na rozwój strategicznego obszaru biznesowego,
-
możliwość prowadzenia projektów, których efekty bezpośrednio przekładają się na sprzedaż, marżę i portfel produktów.
