Technical Sales & Service
Dyrektor Sprzedaży (k/m/inni)
W związku z transformacją i dalszym rozwojem jednego z obszarów biznesowych naszego Klienta, poszukujemy doświadczonej osoby, która obejmie odpowiedzialność za dział dystrybucji surowców przemysłowych. Osoba na tym stanowisku będzie odpowiadała za odbudowę efektywności sprzedaży, wzmocnienie zespołu oraz wypracowanie nowej strategii działania w wymagającym, konkurencyjnym środowisku rynkowym.
Zakres odpowiedzialności:
- Kształtowanie i egzekucja strategii handlowej dla kluczowego segmentu materiałów stosowanych w przemyśle przetwórczym.
- Zarządzanie zespołem handlowym – wyznaczanie celów, monitorowanie KPI, rozwój kompetencji oraz budowanie kultury odpowiedzialności za wynik
- Transformacja modelu sprzedaży z reaktywnego na proaktywny (hunting, rozwój nowych klientów, zwiększanie udziału w portfelu obecnych odbiorców)
- Współtworzenie polityki zakupowej i cenowej we współpracy z działem zakupów w celu optymalizacji marż i rotacji
- Analiza rentowności produktów, klientów i segmentów rynku oraz podejmowanie decyzji biznesowych w oparciu o dane
- Budowanie i zarządzanie strategicznymi relacjami z dostawcami oraz odbiorcami z sektora spożywczego, AGD i automotive, ze szczególnym uwzględnieniem firm z branży przetwórstwa tworzyw sztucznych
- Wdrażanie standardów pracy zespołu (cykliczne spotkania, planowanie aktywności terenowych, raportowanie, CRM)
- Zarządzanie zmianą organizacyjną, w tym wzmocnienie onboardingu i podnoszenie efektywności zespołu
Oczekiwania wobec Kandydatów/ek:
- Doświadczenie menedżerskie w branży dystrybucyjnej, preferencyjnie w obszarze tworzyw sztucznych, compoundów lub barwników
- Praktyczna znajomość specyfiki współpracy z dużymi producentami oraz klientami końcowymi
- Umiejętność zarządzania rozproszonym zespołem handlowym oraz budowania autorytetu w środowisku sprzedażowym
- Doświadczenie w prowadzeniu działań rozwojowych i restrukturyzacyjnych w wymagającym otoczeniu rynkowym
- Wysoka odporność na presję oraz zdolność do podejmowania decyzji w dynamicznym środowisku
- Silne kompetencje analityczne, biznesowe i przywódcze
Klient oferuje:
- Realny wpływ na kierunek rozwoju segmentu biznesowego
- Atrakcyjny pakiet wynagrodzenia (budżet elastyczny, uzależniony od doświadczenia)
- Umowę o pracę (pełny etat) lub możliwość współpracy w modelu B2B
- System premiowy oparty o realizację celów
- Samochód służbowy z możliwością użytkowania prywatnego
- Pakiet benefitów (opieka medyczna, ubezpieczenie na życie, Multisport)
Rekrutację prowadzi
Izabela Kochanowska
HRK Engineering & Manufacturing, HRK Technical Sales & Service
Zespół HRK Engineering & Manufacturing koncentruje się na stanowiskach związanych z inżynierią i technologią w przemyśle. HRK Technical Sales & Service specjalizuje się w pozyskiwaniu specjalistów i managerów ds. sprzedaży produktów i usług przemysłowych i technicznych.