NOWA
Sprzedaż
Head of Sales (K/M/Inni)
Dla naszego Klienta, innowacyjnej międzynarodowej agencji działającej w obszarze marketingu, reklamy i eventów, w związku z dalszym rozwojem działalności na rynku polskim poszukujemy doświadczonej osoby na stanowisko Head of Sales (K/M/Inni).
Warszawa, mazowieckie
hybrydowa
umowa o pracę
Wynagrodzenie od 20000 zł brutto do 30000 zł brutto
Zadania:
- Zarządzanie 5-osobowym zespołem sprzedażowym oraz odpowiedzialność za realizację indywidualnych i zespołowych celów sprzedażowych.
- Tworzenie, rozwijanie i wdrażanie strategii sprzedaży oraz planów działań new business wspierających dalszy wzrost agencji.
- Wyznaczanie celów, priorytetów oraz KPI dla zespołu, bieżące monitorowanie wyników i podejmowanie działań zwiększających efektywność sprzedaży.
- Wspieranie zespołu w rozwijaniu pipeline’u sprzedażowego, prowadzeniu kluczowych rozmów handlowych, negocjacjach oraz finalizacji kontraktów.
- Aktywne pozyskiwanie strategicznych klientów oraz samodzielne prowadzenie najważniejszych procesów sprzedażowych.
- Budowanie i rozwijanie długofalowych relacji z kluczowymi klientami bezpośrednimi, domami mediowymi, agencjami oraz partnerami biznesowymi.
- Identyfikowanie nowych możliwości biznesowych, segmentów klientów oraz kierunków rozwoju oferty.
- Analiza pipeline’u, forecastów i wyników sprzedażowych oraz regularne raportowanie rezultatów i prognoz biznesowych.
- Rozwijanie kompetencji członków zespołu poprzez regularny feedback, coaching, wspólne spotkania z klientami oraz wymianę najlepszych praktyk.
- Ścisła współpraca z zespołami odpowiedzialnymi za strategię, kreację, realizację projektów i obsługę klientów.
- Monitorowanie rynku reklamy, marketingu, mediów i aktywności konkurencji oraz przekładanie obserwowanych trendów na nowe możliwości sprzedażowe.
- Współtworzenie kierunku rozwoju produktów i usług agencji w oparciu o potrzeby klientów i zmieniające się warunki rynkowe.
- Dbanie o wysoką jakość procesu sprzedażowego, rentowność projektów oraz długofalową wartość relacji z klientami.
Wymagdania:
- Minimum 7 lat doświadczenia w sprzedaży B2B zdobyte w branży marketingowej, reklamowej, mediowej lub eventowej.
- Doświadczenie w zarządzaniu zespołem sprzedażowym oraz odpowiedzialności za realizację jego celów biznesowych.
- Udokumentowane sukcesy w aktywnym pozyskiwaniu nowych klientów oraz rozwijaniu strategicznych relacji biznesowych.
- Bardzo dobra znajomość procesu new business i umiejętność prowadzenia pełnego cyklu sprzedażowego – od identyfikacji potencjalnego klienta, przez analizę potrzeb i przygotowanie oferty, po negocjacje i finalizację współpracy.
- Doświadczenie w pracy z dużymi klientami oraz osobami decyzyjnymi na poziomie zarządów, dyrektorów i liderów biznesowych.
- Umiejętność wyznaczania celów sprzedażowych, zarządzania pipeline’em oraz tworzenia forecastów.
- Umiejętność rozwijania i motywowania zespołu oraz budowania kultury opartej na odpowiedzialności za wynik i współpracy.
- Silne kompetencje negocjacyjne, komunikacyjne i prezentacyjne oraz wysoka kultura biznesowa.
- Analityczne podejście do sprzedaży oraz umiejętność wykorzystywania danych do podejmowania decyzji i optymalizacji działań.
- Duża samodzielność, inicjatywa, orientacja na rezultat oraz przedsiębiorcze podejście do rozwoju biznesu.
- Bardzo dobra znajomość języka angielskiego umożliwiająca swobodną pracę w międzynarodowym środowisku.
Nasz Klient może zaoferować:
- Kluczową rolę sprzedażową z realnym wpływem na dalszy rozwój biznesu na rynku polskim.
- Odpowiedzialność za zarządzanie i dalszy rozwój doświadczonego, 5-osobowego zespołu sprzedażowego.
- Dużą samodzielność w kształtowaniu strategii sprzedaży i kierunków rozwoju new business.
- Możliwość pracy przy projektach realizowanych dla dużych, rozpoznawalnych marek i organizacji.
- Pracę bezpośrednio po stronie międzynarodowej, innowacyjnej organizacji.
- Dynamiczne, rozwojowe i wspierające środowisko pracy.
- Atrakcyjne wynagrodzenie adekwatne do doświadczenia oraz system premiowy powiązany z wynikami.
- Niezbędne narzędzia pracy.
- Rozbudowany pakiet benefitów pracowniczych.
Rekrutację prowadzi
Paweł Kuchciński
HRK Real Estate & Construction, HRK Energy
Zespół HRK Real Estate & Construction rekrutuje ekspertów i managerów dla firm budowlanych i działających w branży nieruchomości, a także producentów materiałów budowlanych oraz firm inżynieryjnych. Zespół HRK Energy prowadzi rekrutacje dla podmiotów działających w sektorze energetyki odnawialnej, jądrowej, a także w sektorze oil & gas oraz biogazu.