Key Account Manager (m/f/o)

Zakres odpowiedzialności:

• Pogłębianie współpracy z obecnymi klientami oraz rozwijanie nowych relacji biznesowych poprzez identyfikowanie nowych potrzeb, projektów inwestycyjnych oraz możliwości rozszerzenia zakresu współpracy.
• Budowanie długoterminowych relacji biznesowych w kluczowych sektorach przemysłowych (energetyka, oil & gas, energia odnawialna, przemysł chemiczny, petrochemiczny oraz spożywczy).
• Sprzedaż kompleksowych systemów i rozwiązań z obszaru automatyki, cyfryzacji i zarządzania procesami przemysłowymi, obejmujących integrację urządzeń, systemów oraz danych.
• Prowadzenie złożonych i wieloetapowych procesów sprzedażowych – od rozpoznania potrzeb i budowania koncepcji rozwiązania, przez ofertowanie i negocjacje, po finalizację kontraktu.
• Budowanie relacji z różnymi grupami interesariuszy – od zespołów automatyki, utrzymania ruchu i inżynierii, przez działy inwestycji, aż po osoby odpowiedzialne za decyzje biznesowe i zarządcze.
• Koordynowanie współpracy z wewnętrznymi zespołami technicznymi, inżynieryjnymi i serwisowymi oraz zarządzanie pipeline’em i prognozą sprzedaży.

Kogo poszukujemy:

• Osoby z kilkuletnim doświadczeniem w sprzedaży B2B złożonych rozwiązań technologicznych dla przemysłu, najlepiej w obszarze automatyki procesowej, automatyki przemysłowej lub systemów sterowania.
• Doświadczenia w sprzedaży złożonych rozwiązań technologicznych.
• Umiejętności prowadzenia rozmów z osobami o różnym poziomie wiedzy technicznej i odpowiedzialności – od inżynierów i automatyków po management – oraz dostosowywania sposobu prezentowania wartości rozwiązania do rozmówcy.
• Dobrej znajomości języka angielskiego.
• Samodzielności i wysokiej orientacji biznesowej.

Nasz Klient oferuje:

• Odpowiedzialność za rozwój biznesu w regionie oraz realny wpływ na strategię współpracy z kluczowymi klientami przemysłowymi.
• Możliwość sprzedaży zaawansowanych, kompleksowych rozwiązań technologicznych zamiast pojedynczych produktów i komponentów.
• Duży poziom autonomii w prowadzeniu klientów, rozwijaniu rynku oraz organizacji własnej pracy.
• Niezbędne narzędzia pracy (komputer, telefon) oraz wysokiej klasy samochód służbowy (z możliwością wykorzystywania do celów prywatnych).
• System premiowy oraz pakiet dodatkowych benefitów (rozszerzony pakiet opieki medycznej, ubezpieczenie na życie, karta sportowa).
• Liczne szkolenia podnoszące kwalifikacje zawodowe.
• Profesjonalne wsparcie zespołu ofertowania.