Jak rozmawiać o podwyżce i o nią prosić?

Czy rozmowa o podwyżce może być równie stresująca co pierwszy dzień w pracy? Okazuje się, że tak! W naszym społeczeństwie o pieniądzach nie rozmawia się w ogóle lub tylko ściszonym tonem. Wiele osób nie wie także, w jaki sposób mówić o swoich sukcesach. A to umiejętność, która jest bardzo przydatna podczas konfrontacji z pracodawcą! Jak przygotować się do rozmowy o podwyżce? Jakich argumentów użyć, aby przekonać szefa, że zasługujemy na zmianę wynagrodzenia? Sprawdź!

Jak zaplanować rozmowę na temat podwyżki?

Chcesz więcej zarabiać? To całkowicie naturalne – nawet jeśli lubisz swoją pracę, to oczekujesz za nią godziwego wynagrodzenia. Masz do tego pełne prawo! Wiele osób boi się, że, zaczynając rozmawiać z szefem o pieniądzach, może wywołać efekt odwrotny od zamierzonego i zamiast podwyżki otrzymać… wypowiedzenie. Te obawy nie znajdują jednak odzwierciedlenia w rzeczywistości. W większości przypadków pracodawcy doceniają ambitnych i odważnych pracowników, którzy potrafią otwarcie mówić o swoich dokonaniach.

Rozmowa o podwyżce powinna przebiegać w spokojnej atmosferze. Choć w jej trakcie mogą (choć wcale nie muszą) pojawić się negatywne emocje, warto zachować klasę i wysłuchać argumentów drugiej strony. Wybór odpowiedniego momentu ma ogromne znaczenie! Koniec roku to najlepszy moment na rozmowę o podwyższeniu wynagrodzenia. To czas, gdy firmy zaczynają planować budżet na kolejne 12 miesięcy. Znajdź taki dzień tygodnia, w którym zarówno Ty, jak i Twój szef macie nieco więcej czasu. Rozmowa o podwyżkę powinna być przeprowadzona w warunkach komfortowych dla obu stron, najlepiej w zamkniętym pomieszczeniu. Pamiętaj, że pracodawca lubi widzieć, że pracownikowi zależy nie tylko na pieniądzach. Dlatego rozmowę o podwyżce możesz zacząć od kwestii związanych z rozwojem zawodowym i ścieżką kariery, aby w naturalny sposób przejść do tematu wynagrodzenia.

Rozmowa o podwyżce – z czym się wiąże?

Awans to nie tylko większe zarobki, ale bardzo często także większa odpowiedzialność. Pracodawca może wyrazić zgodę na podwyżkę, ale pod pewnymi warunkami, np. przyznając pracownikowi dodatkowe obowiązki lub wymagając zdobycia określonych kwalifikacji. Przygotowując się do rozmowy o dodatkowym wynagrodzeniu, trzeba być gotowym na ustępstwa i kompromisy.

Jak NIE rozmawiać o podwyżce?

Pamiętaj, że emocje nie są dobrym doradcą w sprawach zawodowych. Przede wszystkim zachowaj spokój i nie przyjmuj postawy roszczeniowej. Pamiętaj, że pracodawca nie ma obowiązku przyznania Ci podwyżki. Nawet jeśli doskonale się dogadujecie na stopie prywatnej, to nie zapominaj, że Twój szef jest przede wszystkim przedsiębiorcą i założył biznes po to, żeby zarabiać. Postaraj się więc przekonać go, że dodatkowa gratyfikacja finansowa przełoży się na wymierne efekty np. większą efektywność pracy.

• Unikaj argumentów związanych z życiem prywatnym takich jak:

„Urodziło mi się dziecko”;
„Zaciągnąłem kredyt na samochód”;
„Mam więcej wydatków”.

• Szukaj konkretów. Prawdopodobnie nie otrzymasz podwyżki, jeśli powiesz:

„Pracuję tu już bardzo długo”;
„Dawno nie dostałem podwyżki”;
„Kolega ma wyższą pensję”.

Szantażowanie pracodawcy słowami: „Jak nie otrzymam podwyżki, to odchodzę!”, również nie zabrzmi profesjonalnie, a może zamknąć Ci drzwi do kolejnych pertraktacji.

Przebieg rozmowy – argumenty o podwyżkę

Przygotowanie do rozmowy o wynagrodzeniu zaczyna się od spojrzenia na siebie z dystansu. Wypisz osiągnięcia, porozmawiaj z kimś zaufanym i zastanów się, które momenty pokazały Twoją wartość dla firmy. To dobry fundament, aby podczas rozmowy zaprezentować konkretne efekty — nie ogólne deklaracje.

Poniżej znajdziesz najmocniejsze kategorie argumentów, które możesz wykorzystać w rozmowie z pracodawcą.

1. Podniesione kwalifikacje

Wszelkie formy rozwoju — formalne i nieformalne — działają na Twoją korzyść, ponieważ bezpośrednio wpływają na jakość pracy. W tej kategorii możesz przedstawić m.in.:
• ukończone studia podyplomowe,
• specjalistyczne kursy branżowe,
• certyfikaty potwierdzające kompetencje,
• szkolenia językowe umożliwiające obsługę nowych rynków.

To silny dowód na to, że inwestujesz w siebie, a firma korzysta z Twoich nowych umiejętności.

1. Dodatkowe obowiązki i większa odpowiedzialność

Jeśli zakres Twojej pracy wyraźnie się zwiększył, warto opisać to w sposób konkretny. Zamiast ogólnych stwierdzeń typu „robię więcej”, przygotuj przykłady:
• nadzorowanie pracy zespołu,
• raportowanie wyników,
• wdrażanie nowych pracowników,
• przejęcie klientów lub projektów po współpracowniku.

Każdy element pokazuje, że Twoja rola faktycznie się rozwinęła i ma większy wpływ na funkcjonowanie zespołu.

1. Sukcesy zawodowe i wymierne efekty

To najskuteczniejszy typ argumentów, bo wskazuje twarde dane. Możesz powołać się na:
• pozyskanie kluczowego klienta,
• zakończenie projektu ze świetnym wynikiem,
• wdrożenia usprawniające procesy,
• inicjatywy, które zwiększyły przychody lub obniżyły koszty.

Warto podkreślić, jaki dokładnie efekt przyniosły Twoje działania — liczby robią tu ogromną różnicę.

1. Zakończenie okresu próbnego lub kontynuacja współpracy

Jeżeli firma decyduje się na przedłużenie umowy, oznacza to, że ocenia Twoją pracę pozytywnie. To naturalny moment, aby porozmawiać o wynagrodzeniu, które odzwierciedla zdobyte doświadczenie i realny wkład w rozwój zespołu.

1. Stawki rynkowe i aktualne widełki płacowe

Porównanie wynagrodzeń to jeden z najbardziej racjonalnych i obiektywnych argumentów. Przygotuj:
• raporty płacowe,
• widełki z ogłoszeń rekrutacyjnych,
• dane dotyczące wynagrodzeń na podobnych stanowiskach w konkurencyjnych firmach.

Jeśli Twoja pensja znacząco odbiega od aktualnych trendów — warto to podnieść podczas rozmowy.

Checklista – 6 kroków do skutecznej rozmowy o podwyżce

1. Oceń swoją sytuację i wybierz dobry moment

• Sprawdź, czy firma ma stabilną sytuację.
• Wybierz czas planowania budżetu, po ważnym sukcesie lub po zwiększeniu obowiązków.
• Zarezerwuj spokojny termin na rozmowę.

2. Zbierz dowody swoich osiągnięć

• Spisz konkretne wyniki, liczby, wdrożenia, projekty.
• Przygotuj przykłady, które realnie pokazują Twój wpływ na pracę zespołu lub firmy.
• Zbierz pozytywne opinie, maile z podziękowaniami, KPI.

3. Sprawdź widełki w branży

• Przejrzyj ogłoszenia i raporty wynagrodzeń.
• Porównaj swoje zarobki z osobami o podobnym doświadczeniu.
• Przygotuj rzetelne dane, na które możesz powołać się podczas rozmowy.

4. Ustal swoją propozycję finansową

• Zdefiniuj minimalną akceptowalną kwotę.
• Przygotuj wariant negocjacyjny (np. 12–15%).
• Zastanów się, jakie inne benefity mogłyby być alternatywą (np. szkolenie, premia projektowa).

5. Przygotuj skrypt rozmowy

• Opracuj krótkie, profesjonalne otwarcie.
• Wypisz swoje argumenty w logicznej kolejności.
• Przygotuj odpowiedzi na możliwe obiekcje pracodawcy.

6. Przeprowadź rozmowę i poproś o jasny feedback

• Przedstaw osiągnięcia i propozycję podwyżki.
• Zadawaj pytania: „Co mogę zrobić, aby wrócić do rozmowy za X miesięcy?”.
• Ustal termin kolejnego spotkania, jeśli decyzja wymaga czasu.

Praktyczne wzory i gotowe skrypty do rozmowy o podwyżce

1. Jak zacząć rozmowę – gotowe otwarcia

✔ Neutralne i profesjonalne rozpoczęcie:
 „Chciałabym/chciałbym porozmawiać o mojej ścieżce rozwoju w firmie oraz o aktualnym zakresie obowiązków. Czy możemy umówić się na krótkie spotkanie?”

✔ Otwarcie po zakończeniu ważnego projektu:
 „Projekt zakończył się bardzo dobrym wynikiem i chciałabym/chciałbym omówić dalsze kroki dotyczące mojego rozwoju oraz wynagrodzenia.”

✔ Otwarcie po zwiększeniu obowiązków:
 „Od kilku miesięcy realizuję dodatkowe zadania. Chciałabym/chciałbym porozmawiać o aktualnym zakresie odpowiedzialności i możliwym dostosowaniu wynagrodzenia.”

2. Zwroty, które pomagają w negocjacjach

✔ Pokazywanie wartości:
 „W ostatnim kwartale udało mi się osiągnąć… (konkretny wynik), co przełożyło się na… (konkretna korzyść dla firmy).”

✔ Wskazanie wpływu na cele firmy:
 „Dzięki działaniom X poprawiła się Y, co pozwoliło nam skrócić/zwiększyć/zoptymalizować proces Z.”

✔ Konkretna propozycja finansowa:
 „Na podstawie wyników, które przedstawiłam/przedstawiłem, chciałabym/chciałbym porozmawiać o podwyżce w wysokości… %.”

✔ Zostawienie przestrzeni na negocjacje:
 „Chętnie poznam Twoją opinię oraz możliwości firmy w tym zakresie.”

3. Przykładowa prośba o podwyżkę

 „Dziękuję za spotkanie. Chciałabym/chciałbym omówić mój zakres obowiązków oraz wyniki z ostatnich miesięcy. W tym czasie udało mi się pozyskać trzech nowych klientów i wdrożyć nowy system raportowania, który skraca pracę zespołu o około 20%. Chciałabym/chciałbym porozmawiać o dostosowaniu wynagrodzenia do obecnego zakresu zadań i proponuję podwyżkę o 12%.”

Podwyżka wynagrodzenia – o jaką kwotę można wnioskować?

5, 10, 15, a może 30%? Jak wysoka powinna być podwyżka wynagrodzenia? Zanim pójdziesz na rozmowę, zastanów się, jaką kwotę minimalną jesteś w stanie zaakceptować. Przedstaw pracodawcy konkretne oczekiwania („Chcę więcej zarabiać” nie wystarczy!). Zostaw pole do lekkich negocjacji. Pamiętaj, że podwyżka wynagrodzenia powinna być adekwatna do sytuacji finansowej firmy oraz Twoich kwalifikacji. Jeżeli jesteś w stanie udowodnić, że Twoja praca przynosi firmie duże zyski, zrób to!

Przygotuj wykresy, statystyki i analizy finansowe. Najczęściej wzrost wynagrodzenia wynosi od 10 do 15%. Oczywiście wiele zależy od branży. W branżach nowych technologii podwyżki są częstsze niż np. w usługach. Jeżeli nie wiesz, jak w Twojej firmie wygląda ścieżka kariery, nie bój się zapytać. Dzięki temu pokażesz swoje zaangażowanie.

Co zrobić, gdy szef odmówi Ci podwyżki?

Doskonałe przygotowanie do rozmowy nie zawsze musi zakończyć się sukcesem. Niezależnie od sytuacji warto zachować spokój. Odmowa przyznania podwyżki nie oznacza, że pracodawca nie ceni Ciebie jako pracownika. Warto dowiedzieć się, dlaczego szef podjął taką, a nie inną decyzję. Odmowa może być spowodowana trudną sytuacją finansową firmy. To argument, z którym trudno dyskutować. Można więc poczekać na lepszą koniunkturę w branży lub poszukać nowej pracy.

Pamiętaj, że zmiana pracy na lepszą/ciekawszą/bardziej rozwijającą nie powinna wiązać się z nadmiernym stresem lub wyrzutami sumienia. To naturalna kolej rzeczy, którą bez nadmiernych emocji powinien zaakceptować pracodawca. Jeśli jest profesjonalistą, nie powinien utrudniać Ci odejścia.

Może się okazać, że pracodawca zgodzi się na podwyżkę wynagrodzenia, ale niższą niż ta, która została przez Ciebie zaproponowana. Przygotuj się na różne scenariusze. Dzięki temu łatwiej będzie Ci wyjść z rozmowy z klasą i być może wrócić do tematu za pewien czas, gdy spełnisz określone wymagania lub gdy sytuacja finansowa w firmie się poprawi.

Nie czekaj na podwyżkę! Nie licz na to, że pracodawca sam zaproponuje Ci wyższe wynagrodzenie, lecz przejmij inicjatywę. Jeśli dobrze przygotujesz się do rozmowy, masz duże szanse na powodzenie.

Jakie są alternatywy dla podwyżki finansowej?

Rozmowa o wynagrodzeniu nie zawsze kończy się wzrostem pensji, ale to nie oznacza, że wyjdziesz z niej z pustymi rękami. W wielu firmach istnieją rozwiązania, które mogą realnie poprawić Twoją sytuację zawodową — nawet jeśli nie otrzymasz dodatkowych pieniędzy od razu. Dobrze przygotowany plan B pokazuje, że zależy Ci na rozwoju, a nie wyłącznie na samej kwocie wynagrodzenia.

Premia projektowa lub uzależniona od wyników

Premia to jedno z najłatwiejszych do wdrożenia rozwiązań po stronie pracodawcy. Sprawdza się zwłaszcza wtedy, gdy firma nie ma aktualnie możliwości podwyższenia stałych kosztów wynagrodzeń. Premia może być przyznawana za zakończony projekt, realizację określonego celu sprzedażowego, usprawnienie procesu albo osiągnięcie ustalonego wskaźnika jakości. Jej przewagą jest konkret — dokładnie wiadomo, za co i kiedy zostanie wypłacona. W rozmowie z przełożonym warto zaproponować jasny model: „Jeśli wykonam X w terminie Y, otrzymuję premię w wysokości Z.”

Dofinansowanie szkoleń, certyfikatów lub studiów

Rozwój kompetencji to jedna z najczęściej wybieranych alternatyw, ponieważ wspiera zarówno Ciebie, jak i organizację. Wiele firm chętnie pokrywa koszty kursów językowych, specjalistycznych warsztatów, konferencji branżowych czy certyfikacji. Z punktu widzenia pracownika to inwestycja, która ma długofalową wartość — zwiększa Twoją atrakcyjność na rynku pracy i otwiera drogę do lepiej płatnych stanowisk. W rozmowie możesz powiedzieć:

Elastyczna organizacja pracy i dodatkowe dni wolne

W wielu firmach elastyczność jest wartościowym „benefitem premium”, który realnie wpływa na komfort codziennych obowiązków. Możesz porozmawiać o częściowej pracy zdalnej, ruchomych godzinach, dodatkowych dniach wolnych lub krótszym piątku. Tego typu rozwiązania często łatwiej uzyskać niż podwyżkę, ponieważ nie obciążają budżetu tak jak wzrost pensji.

FAQ – Najczęściej zadawane pytania o podwyżki

1. Czy pracodawca musi uzasadnić odmowę podwyżki?

Nie ma takiego obowiązku, ale w praktyce szef zazwyczaj podaje powód odmowy. Dzięki temu wiesz, czy chodzi o kwestie budżetowe, czy o potrzebę poprawy wyników lub kompetencji. Warto dopytać, co możesz zrobić, aby wrócić do tematu w przyszłości.

2. Kiedy najlepiej prosić o podwyżkę?

Dobry moment to koniec roku lub początek planowania budżetu. Warto też wykorzystać okazje takie jak udany projekt, zwiększenie odpowiedzialności czy zakończenie okresu próbnego. Rozmowa ma większą szansę powodzenia, jeśli firma ma stabilną sytuację finansową.

3. Ile podwyżki można oczekiwać?

Najczęściej mieści się to w przedziale od 10 do 15%. Warto jednak przygotować widełki i uargumentować swoją propozycję konkretnymi osiągnięciami oraz wartością, jaką wnosisz do firmy.

4. Co powiedzieć, jeśli nie znam stawek w mojej branży?

Przejrzyj aktualne ogłoszenia i raporty płacowe, aby porównać swoje wynagrodzenie z widełkami na podobnych stanowiskach. Pozwoli Ci to realnie ocenić możliwości negocjacyjne i przedstawić je podczas rozmowy.

5. Czy można prosić o podwyżkę podczas pracy zdalnej?

Tak. Jeżeli Twoje wyniki są wysokie, masz więcej obowiązków lub przynosisz firmie konkretne sukcesy, tryb pracy nie ma znaczenia. Liczą się efekty, które możesz pokazać w mierzalny sposób.

6. Co zrobić, jeśli pracodawca odmówi podwyżki?

Zachowaj spokój i zapytaj, co możesz poprawić lub co musi się wydarzyć, aby rozmowa wróciła za kilka miesięcy. Jeśli powodem jest budżet, warto dać firmie czas. Gdy odmowa wynika z braku perspektyw rozwoju, możesz zacząć rozważać zmianę pracy.

Źródła

1. Motywowanie i wpływ wynagrodzenia na motywację pracowników do pracy – ujęcie empiryczne — Aneta Kożuchowska, Tomasz Zalega (2023) https://ojs.ahe.lodz.pl/index.php/ziwgib/article/download/739/694/537
   
2. Wynagrodzenia i świadczenia na rzecz satysfakcji pracowników z wykonywanej pracy — G. Rabiej (2023) https://ruj.uj.edu.pl/handle/item/36594
3. Wpływ poziomu wynagrodzenia pracownika na wysiłek włożony w pracę. Badanie eksperymentalne — Dominika Dewor (2022) https://www.pte.wroclaw.pl/images/Sty%C5%9B/Dewor_Dominika_Wp%C5%82yw_poziomu_wynagrodzenia_pracownika_na_wysi%C5%82ek_w%C5%82o%C5%BCony_w_prac%C4%99._Badanie_eksperymentalne.pdf

Unikaj ogólników! Pokaż szefowi, że Twoja praca przynosi firmie wymierne korzyści i trudno byłoby Cię zastąpić. Przygotuj się jednak na to, że staż pracy może nie być dla pracodawcy wystarczającym argumentem. Co więc może przemówić na Twoją korzyść w trakcie rozmowy o podwyżkę? Oto kilka argumentów:

• Podniesienie kwalifikacji, czyli np. zakończenie studiów podyplomowych związanych z wykonywaną pracą/kursu branżowego/zdobycie certyfikatu językowego pozwalającego na zdobywanie klientów z rynków zagranicznych.
• Dodatkowe obowiązki związane np. z rozwojem firmy lub odejściem współpracownika. Powiedzenie „Wykonuję pracę za dwie osoby” lub „Mam więcej na głowie” może nie wystarczyć. Szukaj konkretów. Powiedz: „Oprócz wykonywania dotychczasowych obowiązków nadzoruję pracę całego zespołu i raportuję wyniki” lub „Wdrażam nowych pracowników i nadzoruję ich pracę”, „Obsługuję dodatkowych klientów, których przejąłem po współpracowniku”.
• Sukces zawodowy np. pozyskanie dużego klienta, zakończenie ważnego projektu ze świetnym wynikiem finansowym czy wdrożenie usprawnień w dziale kadr.
• Zakończenie okresu próbnego – pracodawca chce przedłużyć z Tobą umowę? To znaczy, że Twoja praca została doceniona. To świetna okazja, aby poprosić o wzrost wynagrodzenia adekwatny do doświadczenia.

Podczas rozmowy o podwyżce możesz powołać się na zarobki w branży. Przejrzyj najnowsze ogłoszenia i poszukaj rzetelnych raportów zarobkowych w internecie. Sprawdź, jakie są widełki płacowe u konkurencji. Jeśli wynagrodzenie innych specjalistów, mających podobne doświadczenie, mocno poszybowało w górę, to jesteś na dobrej pozycji negocjacyjnej. Przygotuj się jednak na to, że możesz nie otrzymać odpowiedzi podczas pierwszej rozmowy. Daj pracodawcy czas do namysłu i… przygotuj się na dogrywkę!

Podwyżka wynagrodzenia – o jaką kwotę można wnioskować?

5, 10, 15, a może 30%? Jak wysoka powinna być podwyżka wynagrodzenia? Zanim pójdziesz na rozmowę, zastanów się, jaką kwotę minimalną jesteś w stanie zaakceptować. Przedstaw pracodawcy konkretne oczekiwania („Chcę więcej zarabiać” nie wystarczy!). Zostaw pole do lekkich negocjacji. Pamiętaj, że podwyżka wynagrodzenia powinna być adekwatna do sytuacji finansowej firmy oraz Twoich kwalifikacji. Jeżeli jesteś w stanie udowodnić, że Twoja praca przynosi firmie duże zyski, zrób to! Przygotuj wykresy, statystyki i analizy finansowe. Najczęściej wzrost wynagrodzenia wynosi od 10 do 15%. Oczywiście wiele zależy od branży. W branżach nowych technologii podwyżki są częstsze niż np. w usługach. Jeżeli nie wiesz, jak w Twojej firmie wygląda ścieżka kariery, nie bój się zapytać. Dzięki temu pokażesz swoje zaangażowanie.

Podwyżka w czasie pandemii i home office – jak się wykazać, aby o nią prosić?

Choć pandemia COVID-19 w negatywny sposób odbiła się na kondycji finansowej wielu przedsiębiorstw, to nie znaczy, że rozmowę o podwyżce trzeba odłożyć w czasie. Warto jednak dowiedzieć się więcej o sytuacji finansowej w firmie. Kilka osób z Twojego działu otrzymało awans? Obsługujecie coraz więcej klientów i do Waszego zespołu w ostatnim czasie dołączyło trzech nowych pracowników? Szefostwo nie oszczędza na spotkaniach integracyjnych i benefitach? To sygnały, które świadczą o tym, że sytuacja w firmie jest stabilna i możesz zacząć działać.

Jeśli wiesz, że przedsiębiorstwo z powodu ograniczeń pandemicznych zmaga się z problemami, poczekaj, aż sytuacja się unormuje lub zacznij rozglądać się za lepiej płatną pracą. Przejście na system pracy zdalnej nie oznacza, że nie możesz wnioskować o wzrost wynagrodzenia! Jeśli, mimo home office, jesteś w stanie udowodnić, że masz więcej obowiązków lub udało Ci się osiągnąć duży sukces w sprzedaży, nic nie stoi na przeszkodzie, aby rozpocząć negocjacje.

Co zrobić, gdy szef odmówi Ci podwyżki?

Doskonałe przygotowanie do rozmowy nie zawsze musi zakończyć się sukcesem. Niezależnie od sytuacji warto zachować spokój. Odmowa przyznania podwyżki nie oznacza, że pracodawca nie ceni Ciebie jako pracownika. Warto dowiedzieć się, dlaczego szef podjął taką, a nie inną decyzję. Odmowa może być spowodowana trudną sytuacją finansową firmy. To argument, z którym trudno dyskutować. Można więc poczekać na lepszą koniunkturę w branży lub poszukać nowej pracy. Pamiętaj, że zmiana pracy na lepszą/ciekawszą/bardziej rozwijającą nie powinna wiązać się z nadmiernym stresem lub wyrzutami sumienia. To naturalna kolej rzeczy, którą bez nadmiernych emocji powinien zaakceptować pracodawca. Jeśli jest profesjonalistą, nie powinien utrudniać Ci odejścia.

Może się okazać, że pracodawca zgodzi się na podwyżkę wynagrodzenia, ale niższą niż ta, która została przez Ciebie zaproponowana. Przygotuj się na różne scenariusze. Dzięki temu łatwiej będzie Ci wyjść z rozmowy z klasą i być może wrócić do tematu za pewien czas, gdy spełnisz określone wymagania lub gdy sytuacja finansowa w firmie się poprawi.

Nie czekaj na podwyżkę! Nie licz na to, że pracodawca sam zaproponuje Ci wyższe wynagrodzenie, lecz przejmij inicjatywę. Jeśli dobrze przygotujesz się do rozmowy, masz duże szanse na powodzenie.